引言
创业一直以来都是一项艰巨的任务，尤其是在当今市场竞争激烈的环境中。无论是市场饱和、成本上升还是努力付出却难以盈利，创业者们都面临着越来越多的问题和困难。据中国银保监会的数据显示，我国中小企业的平均寿命只有3年左右，而在成立3年后能够持续正常经营的只占三分之一。这样的数据让人心生忧虑，但是我们也见过一些企业能够成功地度过这个阶段并经营得不错。那么，他们是如何做到的呢？
“我真是疯了,才会去创业。”
“以后啊,谁劝我去创业,我也不干了。不创业,后悔两年,创了业,后悔一辈子。”
最近,我听到这些话的频率,越来越高了。
确实,创业从来都不是一个简单的事情,尤其是最近几年。
太多品类的市场几乎饱和,想要挤进去,比插一根针还要难。
成本越来越高,有时候多卖一件产品,就要多亏两块钱。
明明已经很努力,白天干,夜里忙,都已经996、007了,身体都熬坏了,还是赚不到几个钱。
哎,创业真的太难了,遇到的问题,也越来越多了。
越来越难的处境,越来越多的问题,意味着什么?
意味着活下来的概率,越来越低了。
我能不能也学习学习,把企业做的久一点?
这个问题,可就大了,也很难回答。
不过,要回答大问题,找经典答案,找被时间检验过的智慧,可能是非常靠谱的选择。
比如,我就向你推荐这么一个人。
伊查克·爱迪思(Ichak Adizes)。
为什么是他?
他被誉为美国最有影响力的管理学家之一,也是企业生命周期理论创立者,更是组织变革和治疗的专家。
他通过自己在企业和政府部门超过30年的组织诊疗经验,开发出了“爱迪思诊疗法”,写出了《企业生命周期》这本书。
在书里,他认为企业如人,会生长,也会衰老甚至死亡。
在生命周期的每个阶段,他都指出了可能存在的陷阱,并且给出了自己的建议。
如果你还没有读过这本书,我建议你,至少要花一点时间,看看这篇文章。
接下来，我们将从创业阶段开始，探讨企业生命周期的各个阶段以及其中可能遇到的问题和解决方法。
创新精神
创业是一切的起点。当你感觉到内心有一种冲动，想要做点事情时，你就已经迈出了创业的第一步。创新精神就像是击球，需要预测球的落点，并立即行动。创新精神包括前瞻性和冒险精神，通过这两个动作，创业者能够在市场中找到机会并迅速行动。
创业空想
在创业初期，你可能会遇到许多困难和挑战。比如，找到合适的办公地点、招聘员工、改进产品等。创业并不是一帆风顺的，需要克服各种细节和坑。这时候，你需要坚持并相信自己创业的价值，不能因一时的亏损而打退堂鼓。每一个创业者都通过努力降低客户的不确定性，实现产品的确定性。
每一个创业者所做的事情,其实都是把客户的不确定性,通过自己的努力,通过团队的努力,通过产品的努力,把它降低,降低,再降低,直到成为确定性。
如果是先找到哪里有钱,再去赚那个钱,那么你寻找的事情,本质上就是套利,是一个赚快钱的机会。
可赚到了快钱之后,团队的心就散了,再也没兴趣埋下头,一点点艰苦创业了,也就注定做不出长久的事业了。
因为你浪费了自己最宝贵的资源,时间。
这些时间,你本来可以做更有价值的事情。
满足更多的市场需求,创造更多的价值,积累更多的资产……
好吧。从浪漫的想法到实际上的行动,并不容易。
稍有不慎,创业就成为了空想。
现在,假设你一步一个脚印,真的走过来了。
公司没有成为空想,你也成功地拥有了一家“婴儿期”的企业。
你需要有人来负责销售,有人来负责生产,还要有人负责招人。
可是这样,你就可能会发现,全靠激情,全靠自己扑上去一点点啃骨头,有点行不通了。
怎么办呢?
别着急,你可能需要引入“目标管理”机制。
让团队明白“做什么”
婴儿期的企业
当你成功创立了一家初创企业后，需要面对销售、生产和招聘等一系列问题。这时候，单靠个人激情和努力已经不够了，你需要引入目标管理机制。目标管理能让团队明确自己的任务和目标，并分工合作，达成共同的目标。企业的目标不仅仅是利润，而是围绕着创造价值、满足客户需求展开。
爱迪思博士举了一个例子。
说有这么有五个人,正在沿着窄窄的山路,从山顶下山。
这是唯一的一条路,旁边都是高高的树丛和散乱的石头,没办法下脚,所以没办法绕路。
就在这时,他们发现山路上趴着一块石头。
看来,必须得把它挪开了。
最强壮的人活动了一下手腕,示意让他来。
结果他上去试了试,发现搬不动。
怎么办呢?五个人一起上吧,齐心协力把石头搬开。
这时候,目标管理就开始了。
让团队明白“做什么”。
可企业的目标又是什么呢?是利润吗?
爱迪思博士说,不是的。
利润,就像爱情一样。它只是个结果,不能是目标。
如果你天天把“我想要爱情,想要获得真爱”恶狠狠地挂在嘴边,那么最后,你多半不会如愿。
因为爱情只是一个结果,它不是目标。
目标是什么呢?目标是和你真正产生爱意,坠入爱河的人,在一起过好每一天。
所以,利润也只是企业的结果,而不是企业的目标。
还记得一开始,你是为了什么而创业的吗?
是一个机会,一个创造价值的机会,一个让客户痛不欲生的需求。
这才是你真正要搬开的石头。
围绕目的,围绕应该创造的价值,拆分目标,分工实现。
不断满足客户的需求,不断完成对客户的承诺,不断产出应该产出的结果。
把目标管理做好了,初创公司就能在很短的时间内,获得短期效益。
可是,状况又发生了。
短期的效益虽然实现的很好,可你一直埋头在目标管理当中,累得不行。
当初的激情,热情,创新精神,都淹没在了重复的工作中。
一次次的酒桌应酬,一次次上门拜访客户,一点点改良产品。
心好累,还创什么业呀。要不,不干了吧?
这时候,刚刚成长为婴儿的企业,就会面临“夭折”的风险。
婴儿期的挑战
婴儿期的企业常常面临着巨大的挑战。在这个阶段，最重要的是要先拿到结果，兑现对客户的承诺。创业者需要面对数字、风险和员工工资等现实问题。虽然初期的效益可能不错，但你可能会感到疲惫不堪，激情和创新精神也逐渐消失。然而，只有坚持努力并实现目标，企业才能度过这个阶段。
青少年期的企业
当企业度过了婴儿期，进入了青少年期，就会面临新的挑战。在这个阶段，企业需要进行持续的创新和发展，以应对市场的变化和竞争的压力。同时，管理者也需要逐渐转变角色，从具体操作转向战略决策，并建立起更加完善的组织结构和管理体系。
成熟期的企业
当企业进入成熟期后，重点就是提高效率和稳定发展。在这个阶段，企业需要注重内部管理，提升产品品质和服务水平，以保持客户的忠诚度。同时，企业也需要寻找新的增长点，开拓新的市场，以应对竞争的挑战。
衰老期的企业
衰老期是企业生命周期的最后阶段，此时企业面临着衰退和衰败的风险。在这个阶段，企业需要及时调整战略，适应市场变化，并寻找新的发展机会。同时，企业也需要更加注重创新和组织变革，以延长企业的寿命。
结论
创业并不是一件容易的事情，但通过学习和借鉴企业生命周期理论，我们可以更好地理解创业过程中的困难和挑战，并寻找解决问题的方法。创新精神、目标管理和持续创新等都是成功创业的关键要素。只有坚持不懈地努力，才能够让企业度过每个阶段，获得长期的成功和稳定发展。
